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鄉(xiāng)城蘋果搭乘電商直通車直達天貓聚劃算

甘孜日報    2018年12月24日

得到馬云點贊這是一只怎樣的蘋果

【新聞回顧】

2018年的“雙十一”對于鄉(xiāng)城的蘋果種植戶來講是一個特殊的“雙十一”。相關部門提供數據顯示,據不完全統(tǒng)計,“雙11”當天就通過網絡電商平臺共計銷售鄉(xiāng)城蘋果5414件,銷售1.5萬公斤。當地有關部門做過評估,每銷售2000斤蘋果,就可以幫助1名建檔立卡貧困戶純收入達到國家扶貧標準線以上,“雙11”活動的銷售額就相當于幫助鄉(xiāng)城縣15名貧困戶達到了國家扶貧標準線。據統(tǒng)計,9月至11月,通過電商銷售共計采購20萬斤鄉(xiāng)城蘋果,幫助200戶藏族貧困戶脫貧,收果價也提升了50%。

這是電商企業(yè)進入鄉(xiāng)城后開展的專項興農扶貧工作。據介紹,天貓聚劃算活動實現了多個零突破:

甘孜州第一例參加聚劃算的品牌化生鮮農產品。

甘孜州第一例大型直播銷售案例。

甘孜州第一例阿里巴巴集團資源推廣的農產品品牌。

鄉(xiāng)城縣第一個上線天貓的品牌化農特產商品。

老阿媽等來天貓“有緣人”

火了,火了,“鄉(xiāng)城守蘋果樹的阿媽火了,“鄉(xiāng)城蘋果”火了。雙十一前夕網上一段視頻感動了很多的人,甘孜州鄉(xiāng)城縣青德鎮(zhèn)仲德村藏族老阿媽卓瑪搖曳著手中的經筒,在自家蘋果樹下守望著,阿媽一邊搖著經筒一邊逢人就說: “等到11月,把最好的果子送給有緣的人”。 這段視頻不僅僅感動了很多觀眾,也感動了阿里人,阿里巴巴集團董事局主席馬云為此點贊,阿里巴巴創(chuàng)始人之一、B2B事業(yè)群業(yè)務總裁戴珊也發(fā)文為鄉(xiāng)城蘋果宣傳。

一時間,網友們紛紛在地圖上去尋找,喚醒曾經的“鄉(xiāng)城記憶”。

兩年前,電影《從你的全世界路過》,除了稻城亞丁,一座深藏于高原深處的藏鄉(xiāng)田園更是驚艷了世人。金色田園白色藏房鱗次櫛比,仿佛仙女撒下的白色珍珠。晨曦中,金秋的藏鄉(xiāng)田園青稞飄香,瓜果滿園,這里就是位于甘孜藏族自治州南部的鄉(xiāng)城。

鄉(xiāng)城,藏語意為“手中的佛珠”,位于四川省甘孜州西南部,平均海拔2865米。東臨稻城,北接理塘、巴塘,西靠得榮,南接云南香格里拉,位于中國大香格里拉生態(tài)旅游景區(qū)的腹心地帶,素有“香巴拉之城”、“康巴江南”之美稱。

走進鄉(xiāng)城,吸引目光的不僅是神奇的自然風光和獨特的風土人情,還有散落在海拔3000米以上的高原野生果——鄉(xiāng)城蘋果。鄉(xiāng)城是四川蘋果產量較多的縣份,也是優(yōu)質蘋果生態(tài)區(qū)?!耙凰o山將綠繞,兩山排闥好果來”。鄉(xiāng)城蘋果全程自然生長。白云飄逸,翠綠如畫,這里是生命花開的凈土,鑄就了鄉(xiāng)城蘋果絕佳的品質。

小蘋果如何變身成“金果果”

鄉(xiāng)城縣,國家級貧困縣,也是甘孜州電子商務進農村綜合示范項目實施落地的第一批縣。

鄉(xiāng)城是四川蘋果產量最多的縣之一,也是中國蘋果的優(yōu)質生態(tài)區(qū)。鄉(xiāng)城蘋果屬高原野生果,全程自然生長,鄉(xiāng)城蘋果分布在700戶建卡貧困戶家中,蘋果樹約30萬棵左右,累計產量在70萬-100萬斤左右。高原之果在最原生態(tài)的環(huán)境下野生成長,高原的長久日照和晝夜溫差更能鎖住水分和甜度,這里的蘋果又脆又甜,口感好。依托良好的自然環(huán)境,長期以來當地老百姓在房前屋后種植大量果樹,也逐漸成為他們脫貧致富的產業(yè)之一。但由于距離較遠,當地鄉(xiāng)親們種植的蘋果除了自己背到縣城買一些,有加工企業(yè)來收購一些,余下的不是送親友就是掉落后爛在地里。

2018年,隨著電子商務進農村,鄉(xiāng)城縣委、縣政府抓住機遇,引進電商企業(yè)助力當地農業(yè)產業(yè)。四川蜀品天下信息技術有限公司、康定壹零文化傳播有限責任公司走進鄉(xiāng)城。他們積極對接阿里巴巴興農扶貧、聚劃算、環(huán)球捕手等各大電商平臺,前往當地進行現場收購,整合各方資源,通過特色農產品+平臺優(yōu)勢+社群電商推廣的模式,為鄉(xiāng)城蘋果銷售拓展新渠道,注入新活力。

在葉琳和楊虎兩位返鄉(xiāng)青年的帶領下,小伙伴們走村串戶,前往當地各個貧困戶家采購,第一次完成了2500千公斤蘋果的收果量。他們連夜將蘋果運到位于樂山、眉山的倉儲中心,進行果品分級、分揀打包,建立鄉(xiāng)城蘋果電商營銷標準體系。他們多次進行物流運輸測試,對鄉(xiāng)城蘋果統(tǒng)一采用泡沫內墊+泡網+彩箱+外箱的電商包裝方式,保障產品的質量、完好度。同時,對客服進行培訓,規(guī)范話術,完善售后。保障在整個銷售環(huán)節(jié)中給消費者一個良好的消費體驗感,擴大消費者對鄉(xiāng)城蘋果好感度。通過標準體系的建設,為鄉(xiāng)城蘋果的后續(xù)發(fā)展搭建了實施范本,加快推進了鄉(xiāng)城蘋果產業(yè)的整體發(fā)展。

“電商快車”興農扶貧

以往鄉(xiāng)城蘋果渠道單一,僅為線下零散售賣或工廠收購。鄉(xiāng)城蘋果的電商推廣,不僅借助電商平臺影響力,提升了銷量,還從采購、包裝、銷售、網絡宣傳推廣等各個方面打造鄉(xiāng)城農產品電商品牌。壹零公司在產品包裝設計上將鄉(xiāng)城元素融入包裝設計,文創(chuàng)升級,為鄉(xiāng)城蘋果鋪開線上銷售渠道,使用直播、抖音等多種新穎形式,采用從枝頭到消費者整個全鏈路的記錄,將鄉(xiāng)城推向全國。與此同時,藏地蓮花文化傳媒積極協(xié)助,拓展宣傳渠道,在今日頭條、網易、新浪、鳳凰、騰訊、天天快報、搜狐、百度等八家國內重點資訊平臺發(fā)布宣傳文案,不到一天點擊閱讀量超過50萬人。

在接受采訪時,康定壹零電子商務有限公司總經理劉淵介紹:從9月17日開展的鄉(xiāng)城蘋果項目啟動大會標志著鄉(xiāng)城蘋果依靠互聯(lián)網走出深山的戰(zhàn)略進入了實施階段。依靠阿里巴巴這樣的大型網絡電商平臺,加上“視頻宣傳+話題點燃”的形式,“老人守望蘋果,等待有緣人”的視頻在網絡上瘋傳,引起了輿論發(fā)酵,鄉(xiāng)城蘋果取得了圓滿的銷售業(yè)績。

隨后鄉(xiāng)城蘋果3分鐘視頻雙語字幕在天貓“雙11”全球媒體中心播放,藏區(qū)人文景觀與鄉(xiāng)城蘋果相得益彰的結合,完美的展現在世界各地媒體和萬千消費者面前。

甘孜歷史悠久,資源富集,各類特色農牧林產品豐富,由于交通不便、信息不暢,往往是“藏在深閨人未識”,并沒有在農牧民增收中發(fā)揮應有的作用。隨著甘孜州“全域統(tǒng)籌、整體推進”的電商發(fā)展戰(zhàn)略實施,甘孜本地特產也借助“互聯(lián)網+”的東風走出了深山。

鄉(xiāng)城蘋果的營銷成功案例是甘孜州電商助力產業(yè)脫貧的一個縮影,甘孜州在全國藏區(qū)率先提出“全域統(tǒng)籌、整體推進”農村電商發(fā)展思路,州、縣黨委政府都視其為“一把手工程”,為其安排了專項資金和人員編制并成立了專門的機構,電商扶貧也被列為了甘孜州22個扶貧專項之一。通過政府扶持、政策支持,甘孜州強力開辟出了深度貧困地區(qū)網上脫貧致富路,走出了一條符合藏區(qū)實際、具有甘孜特點的電商扶貧新路子,今年,甘孜州電子商務實現網絡交易額26億,網絡交易零售額23億,實物性交易額2.3億,貧困群眾成為電商發(fā)展最大的受眾群體,甘孜藏區(qū)在脫貧攻堅路上邁出了堅實的一步。

甘孜州商務投資促進局局長澤仁拉姆介紹,下一步甘孜州將重點支持建檔立卡貧困村農村電商服務站點建設,到2020年,實現電商服務站點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋、行政村覆蓋率達45%以上。通過模式創(chuàng)新、路徑創(chuàng)新、運營創(chuàng)新打造具有甘孜特色的電商品牌,促進全州產業(yè)轉型升級和經濟社會不斷發(fā)展,助力甘孜脫貧奔康。

本網記者





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