甘孜日報 2020年12月22日
天龍公司參加扶貧捐贈活動。
◎本網記者 劉小兵 文/圖
“真正的投資，有且只有一條標準——是否在創造真正的價值，這種價值是否有益于社會的整體繁榮。”“一個商業機會，真正的核心是它解決了什么問題，有沒有給社會和消費者創造價值。”“我們未必能幫創業者跑得最快，但希望和創業者一起走得更遠。”……幾個月來，萬勝才幾乎每天都會在微信朋友圈留下一段與創業有關的文字。被問及原由時，他說：“我必須不斷思考，為公司找準持續高質量發展的出路；我也想用這種方式來警醒自己，責任是創業者的動力之源，品質是企業的立身之本。”
加入康定天龍電器有限責任公司10年、從一線員工干到總經理直至被評為四川省優秀民營企業家，萬勝才一直追求企業發展質量。他認為當下的天龍電器和州內其他民營企業一樣，必須走高質量發展之路，而且正面臨大好機遇。
經驗：必須具備干事創業的責任心
“天龍公司至今有22年歷史，經歷了‘夫妻店’、有限責任公司、股份制公司3個發展階段”。12月12日，一見面，萬勝才便向記者講起了天龍公司的發展歷史。1999年6月，綿陽人劉定龍在康定開設的天龍音響部是天龍公司起步的“源頭”，也是康定最早賣電器產品的商鋪之一；2005年4月，康定天龍電器有限責任公司成立，經營業務從賣音響擴展到各種家電，結束了康定市民買家電要出州的歷史。2010年，公司實行首次股權激勵改革，拿出30%的股份分配給管理骨干和核心員工，也是在當年，萬勝才加入了天龍公司，并在2015年被公司任命為總經理。
“你如何5年就從一線職員成長為總經理？”“關鍵是責任心，這也是創業路上決不能丟棄的”。萬勝才坦言，自己剛到公司時，覺得條件太艱苦，曾想過辭職，但為了緩解家庭經濟困難，留了下來；當部門經理時，經常出差，有時堵在路上十幾個小時沒吃、沒喝，很多次想換崗位，但想到要對自己的崗位負責，就堅持了下來；2016年，公司銷售業績同比下滑了40%，他想丟下總經理的擔子，可為了上百名員工的生計，又堅持了下來。
對家庭、自己、員工和股東的責任，讓萬勝才選擇天龍電器、堅守天龍電器并實現了自身價值，他也把責任意識貫穿到公司經營和管理之中。
在萬勝才的倡導下，天龍公司形成了以“共創、共擔、共榮、共享”為核心的企業文化。在這套企業文化的指引下，天龍公司高度重視對消費者負責、對股東負責、對員工負責，并積極促進企業發展和服務地方良性循環“雙提升”。據統計，天龍公司的股東和員工在抗震救災、脫貧攻堅、幫扶困難員工等公益事業中捐款捐物近50萬元；近幾年，該公司持續開展家電下鄉惠民活動，給農牧民帶去了價值近百萬的特惠家用電器；今年面對突如其來的新冠肺炎疫情，公司專門成立了“天龍線上商場突擊隊”，滿足群眾購物需求，公司和職工還捐款10萬元支持疫情防控工作。同時，天龍公司還參與衛生城市創建、義工服務、抗疫復產等社會活動，積極履行社會責任。
觀點：市場競爭質量服務是根本
萬勝才剛當總經理不久，就做了一件極其冒險的事情——主導公司進行第二次股權改革，拿出49%的股份，分配給全州各縣（市）分銷商、企業核心管理、部門年輕骨干。“如果這個決策失敗了，我會下臺，更會傷害股東的利益，最終影響公司發展，員工的生活也自然會受影響。”萬勝才坦言，自己當初也沒有十足的把握，但現在回過頭看，當初的冒險是值得的。
萬勝才回憶，2015年左右，大量家電品牌入駐我州，電子商務飛速發展，天龍公司面臨前所未有的競爭壓力，公司內部對發展方向出現了分歧。他認為，不管市場環境如何變化，產品質量和服務質量才是銷售企業最根本的競爭力，而這關鍵還在于人，所以他堅決推行了第二輪股權改革。正是這一舉措讓公司在全州的銷售體系徹底鞏固、創新項目層出不窮、職工活力迸發，2017年公司實現營業收入7000余萬元。
如今，萬勝才作為天龍公司“掌舵人”的身份已經得到全體公司股東和員工的一致認可，“以質量和服務為根本競爭力”的思想，也貫穿于天龍公司經營管理的各方面。為嚴把商品質量，天龍公司堅持從正規渠道獲取產品，積極與蘋果、華為、長虹等知名品牌構建合作關系，并嚴格內部流程管理和質量監控。為提升消費者體驗，天龍公司在房租高昂的康定設置大型賣場，供消費者直觀、明白地選購產品，并提供免費送貨、安裝業務，嚴格執行“三包”等消費者權益保護政策。為強化企業管理，該公司堅持黨建強企，在全州民營企業中率先建立黨支部，現有正式黨員12人，預備黨員1人，入黨積極分子7人。為提高員工的服務意識和服務能力，公司不斷優化企業內部組織架構和股權架構，讓員工加入企業管理，并廣泛開展學習分享活動提高員工素質；同時還組織企業管理團隊到廣東、浙江、上海參加各種學習培訓并到華為、OPPO、新希望等知名企業觀摩學習。為延伸市場覆蓋面，天龍公司在全州18個縣（市）建立銷售點和服務點，構建起了便捷、順暢的服務網絡；為掌握客戶的動態需求，公司設立了意見箱和意見薄，廣泛收集意見建議。
近年來，天龍公司先后榮獲“四川省質量信用AAA級企業”“四川省服務標準化單位”“康定市十佳民營企業”“康定市誠信納稅戶”等榮譽。
追求：面向世界打造多元產業鏈
在天龍公司的形象墻上，寫著“做可持續發展的101年企業”。萬勝才解釋說，這是公司的發展愿景，意味著公司不但要打造百年企業，而且要實現循環往復、永無止境的良性循環發展。關于如何實現這一發展目標，他說基本方向就是要走高質量發展之路。
萬勝才告訴記者，“十三五”期是天龍公司迅速崛起的5年。這5年里，我州通過實施“六大戰略”，極大地改善了基礎環境、夯實了產業基礎、健全了產業鏈條，天龍公司也隨著全州產業發展環境的改善，建立了現代企業制度，加強了企業科學管理，豐富了業務內容范圍，拓展了業務范圍，并通過參與城鄉基層治理、衛生城市創建、義工服務、抗疫復產、脫貧攻堅等社會活動，成為了服務地方經濟高質量發展的新生力量。如今的天龍公司，經營領域涉及家用電器、移動終端設備、PC數碼等零售、批發，手機連鎖、數據業務發展運營和智能家居、辦公設備、集中供暖、智能安防、工程配套等，投資管理、商業合作、物業管理及物流、電器設備安裝與售后服務等專業服務；實現了區域品牌向全州性品牌的跨越，長期用工300余人，2017年至2019年總產值達到3.5927億元，實現凈利潤374萬元，已是我州名副其實的龍頭企業。
萬勝才認為，中國特色社會主義進入新時代，高質量發展成為全國經濟發展的基本方向。推動高質量發展，既要從供給和需求相結合的角度，推動產品質量和服務質量不斷提升，又要進一步優化資源配置、物資流通和效益分配，進一步節約綜合成本，擴大綜合效益。對以銷售為主的天龍公司而言，要繼續嚴把質量、優化服務，并進一步平衡企業、股東、員工、客戶和社會的利益關系。“十四五”期，正是天龍電器和其他州內民營企業，向高質量發展轉型的“黃金期”，州內的生態資源優勢和快速提升的基礎條件與市場活力，就是最重要的依托優勢。
“時間表”已經明確，天龍公司的“路線圖”如何？萬勝才告訴記者，該公司的發展定位是：扎根甘孜、放眼全球，不斷構建多元化產業鏈，力爭成為電器、手機、數據業務等全球性產業在甘孜區域的重要合作伙伴。這也是天龍公司當下和未來努力的方向。
