甘孜日報 2020年11月26日
卓瑪（左一）在電商平臺幫村民推介松茸。
◎本網記者 丁瑤 文/圖
11月22日晚，當得知卓瑪獲得“我為圣潔甘孜代言”首屆青年電商網紅達人秀金獎的消息時，正趴在電腦桌前忙著更新網店的丈夫杜沫奎激動不已，“這榮譽既是鼓勵，更是鞭策，我們會繼續宣傳推介家鄉的優勢資源，幫助更多的村民增收，一起脫貧發展，為鄉村振興貢獻自己的一份力量。”
卓瑪原名格絨卓姆，被400多萬粉絲親切地稱為“松茸西施”。 3年前，在稻城縣城里開小吃店的卓瑪和杜沫奎毅然回鄉創業做電商，帶領村民成立迷藏卓瑪農產品種植農業合作社，將家鄉的農特產品推向全國乃至世界，成為了遠近聞名的鄉村致富帶頭人。
玩快手，帶火家鄉農特產品
卓瑪家在稻城縣赤土鄉貢色村，從她的家出發去稻城縣城，先要走三公里的草地到達公路，再經過一個小時的車程才能到達。 “農忙時去山上挖蟲草、采松茸，農閑時去景區打點零工，這些是我以前能想到的生活。”
2017年7月8日，卓瑪平淡的生活開始出現第一個轉機，她正準備上山挖蟲草，看見幾個年輕人湊在一起，對著手機屏幕，有說有笑。她好奇地走上前，向他們打聽：“這是什么好玩的東西？”大家舉起手機，向她展示了“快手”APP。手機屏幕上好玩有趣的內容吸引了卓瑪，她也掏出手機，下載客戶端并注冊了一個賬號，起名“迷藏卓瑪”。沒想到，這個小小的舉動，讓她的生活發生了翻天覆地的變化。
當天，她上傳了第一個短視頻，視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開面前的泥土，將一根蟲草小心翼翼地取出來。視頻時長只有8秒鐘，畫面還有點抖動。山上沒有網絡，視頻無法發布，于是她爬到海拔4500米的地方找到信號，將視頻發出去，轉身繼續尋找蟲草去了。
第二天，當她再次打開快手，發現短視頻的播放量達到50多萬次，粉絲漲了3000多人，而且有幾百人詢問蟲草價格，表達購買的意愿。“我從來沒見過這陣勢，我與買家聯系后，確認成交了5單，賺了2000多元，那是我在平臺上收獲的第一筆收入。”卓瑪說，不敢相信，像在做夢。
“8月是采松茸的季節，我要回鄉里，老公獨自經營城里的早餐店，兩個人隔得遠也不是長久之計，他以前從事過廣告攝影，我們就合計著干脆把早餐店轉讓掉，借助直播平臺，一心一意回鄉賣特產。”卓瑪告訴記者，當時這個決定在父母和同村人眼里是瘋狂的。
在父母和同村人眼里，直播帶貨不可靠，不如腳踏實地、本本分分的過日子。直到有一天，有個廣東客人來到卓瑪家準備買2000多根蟲草，可她家只有300多根的存貨。她就順帶幫助6個鄰居家賣掉滯銷的蟲草，而且每根蟲草的價格比當地市場價高出10%。這件事不僅讓卓瑪建立了產品信譽，讓自家山貨銷售一空，也幫忙解決了全村貨物滯銷的問題。同時也讓村里人對她和直播帶貨另眼相看了。
組建合作社，帶領村民致富
自從與廣東客人的那次交易后，卓瑪就萌生了帶領村民共同把電商做大做強、讓更多村民賺到錢的想法。
“當我和村民商量的時候，大家都很猶豫，同意的人很少。我當時真的有點不甘心，回家看著自己在網絡上發布的視頻和網友評論，決定一定要做出點成績，證明給大家看。”
卓瑪和丈夫把家人和親戚當作“試驗品”，透明化銷售商品的過程，歡迎村民來看他們與客戶溝通、打包發貨的全部操作。更重要的是，讓大家看到實實在在的收入和分紅。
漸漸地，質疑的聲音小了，得到的認可越來越多。
卓瑪對粉絲非常負責，對農特產品的品控要求很高。雖然知道村民們的每一根蟲草都來之不易，但她也一定要保證每根蟲草質量并以合理價格賣出去。
2018年5月，寬帶進村。8月，一家快遞公司又在稻城開通冷鏈運輸服務。萬事俱備，卓瑪的粉絲也從50萬人增長到70萬人，又迅速突破100萬人、200萬人。每到采收季節，卓瑪就會收購親友、村民乃至周邊農牧民的蟲草、松茸等土特產。拍的蟲草松茸質量好、看得見，一些收購商也紛紛向她訂貨。2018年，他們通過短視頻共售出蟲草1.5萬根、松茸1200余斤、牦牛肉干500余斤，產品總銷售額達到110萬元。
“以前我們從村民手里收購來的松茸，都是每家自己切曬成干片，不規整不說，曬的顏色也差，有的細沙也沒處理好，出現了很多售后問題，因此還流失了一些顧客。后來我們就決定成立合作社，集中在合作社切片、晾曬、加工。”卓瑪告訴記者。2019年，卓瑪與當地村民們成立了迷藏卓瑪農產品種植農業合作社，幾百名村民在為期5個月的采摘季賺了300多萬元。
“成立合作社后，我們家里人有的上山采松茸，有的就在合作社內做切片工，切片工每天能有150元的收入，至少能干兩個月，我們從山上采回來的新鮮松茸就往合作社送，合作社給我們的采購價比市場上高出5%-10%，每年的家庭總收入能在以前的基礎上多2-3萬元。”村民四郎澤仁高興地說。
卓瑪帶領村民脫貧致富，引起媒體和政府關注，央視等主流媒體紛紛報道，幸福鄉村帶頭人、電商扶貧先進個人、陽光主播、甘孜五四新青年等榮譽接踵而至，被鄉政府授予脫貧攻堅電商致富帶頭人的稱號，被縣里評為稻城縣電商扶貧先進個人和民族團結示范戶。一個“灰姑娘”蛻變成人人稱贊的“松茸西施”。
抓提升，延伸家鄉產業鏈條
“我家的民宿馬上快建好了，我想讓更多人知道貢沙村，來這邊體驗生活，體驗挖蟲草、撿松茸的樂趣。”卓瑪告訴記者，隨著這幾年村里游客的增多，她萌生了新的致富路徑：把網絡平臺與特色旅游結合起來，通過現有的網絡影響力，吸引平臺上的朋友們來家鄉做客，帶動當地的發展。“我們想給平臺用戶打造一個民俗文化體驗之旅，在村子里建造一個可容納二十人左右的的民宿，來接待天南海北的游客。同時，我們旅游項目中也將包含家鄉風味美食、特色游玩體驗等，帶動村子其他業務的開展，刺激旅游消費，希望能使更多的村民也能從中受益。”
近日，卓瑪的淘寶店鋪上新了牛肉干和藏紅花。“我們一直在思考合作社的未來發展，我們之前做的產品種類太單一了，每次蟲草松茸季節一過大家就閑下來了，再多的流量都被浪費了。所以我們在考慮嘗試其他地區和其他品類的農特產品。”
卓瑪告訴記者，目前合作社正打算多開發一些大眾能普遍接受的平價產品，如混合菌包燉湯包等等，在保證質量的前提下，能讓村民增加收入。“目前，我們網店在賣蘋果，已經發出了200斤。下步我們打算主推牛肉干和菌菇包。牛肉干現有軟硬兩種，顧客反饋還是不錯的，四季都可以賣。”
卓瑪表示，以后會多花時間關注甘孜州各縣的土特產，想盡己所能，打造一個甘孜特產店，把甘孜州優質的產品帶給全國各地的朋友。“我和丈夫還會繼續扎根家鄉，一人富不是真的富，我們會繼續幫助更多的村民增收，一起脫貧發展，為鄉村振興貢獻自己的一份力量，在農業農村這個舞臺上繼續綻放更多的精彩！”
