四川日報 2020年08月04日
首批7家貧困村創業致富帶頭人省級實訓基地確定
□川報記者 侯沖
培訓目標
到2020年底，每個貧困村培訓3名以上創業致富帶頭人，確保致富帶頭人培訓全覆蓋
培訓模式
采取互動式教學方式，輔以創業實訓、觀摩游學、創業指導等，探索創業培訓與技能培訓、村域產業相結合的培訓模式
培訓機構
充分發揮高職院校、中職學校、技工院校、農民（干部）學院、科研院所、產業基地、創業孵化園、就業訓練中心、職業培訓基地、職業培訓機構等培訓資源多樣化優勢，依托具備條件的培訓機構，為致富帶頭人提供切實有效的系統化培訓
7月31日，成都市營門口路18號，四川省就業訓練中心。李云再次致電涼山州鹽源縣，就貧困村創業致富帶頭人培訓課程進行溝通。“方案改了幾次，不得行，需要縣里提供受訓群體更詳細的資料。”這位省就業訓練中心創新創業服務部部長告訴記者，資料越詳細，安排課程、教師就更精準。
近日，我省認定貧困村創業致富帶頭人首批省級實訓基地，包括省就業訓練中心等7家。作為貧困地區脫貧奔康“頭雁”，創業致富帶頭人有哪些困惑？渴望得到哪些培訓？帶著這些問題，記者采訪了部分貧困村致富帶頭人和省就業訓練中心。
困惑：不打價格戰，怎么把農產品賣出去
7月31日，記者在省就業訓練中心采訪時，正好碰上南江縣玖零后綻放玫瑰種植專業合作社理事長丁小慧在此路演。今年29歲的丁小慧是當地有名的致富帶頭人，她領銜的合作社主要從事玫瑰種植、加工、銷售等，產業面積達到6000畝，覆蓋7個貧困村，帶動335戶1207名建檔立卡貧困人口脫貧增收。
“是責任，更是壓力。”丁小慧坦言，合作社不斷壯大，下一步的發展方向卻有些迷茫。全省、全國種植玫瑰的多如牛毛，再想拓展市場，只能打價格戰。貧困村的產業合作社，打價格戰意味著死路一條。“農產品銷售，是每一個龍頭企業面臨的最重要的事情。”對于即將開展的貧困村致富帶頭人培訓，丁小慧最期待學習市場營銷知識，想了解如何采取差異化路線，避免價格戰，把玫瑰銷售出去。
簡陽市三星鎮雙桂村建檔立卡貧困戶唐潔更關心如何維系客戶。通過飼養高端寵物犬，唐潔帶動村里其他貧困群眾脫貧。往年主要通過空運將寵物犬寄到全國各地乃至海外，今年受疫情影響，寵物犬活體運輸非常困難。“往年純收入可達三四十萬元，今年最多10多萬元。”
線下受阻，唐潔想利用這段時間維系客戶，結果又遇到了瓶頸。首先是新媒體運營能力有限，唐潔的抖音號只有10多萬粉絲，她計劃發展到200萬粉絲，然后圍繞寵物犬IP 開發產品。其次，是客戶發展能力一般。唐潔維系客戶群體的方式較為單一，只是偶爾組織大家團購狗糧、分享養狗心得等。她想做社群營銷，把這些高端寵物犬的消費群體緊緊維系在一起，但是如何運營、怎么增加消費群體活躍度和用戶黏性，簡直一頭霧水，“沒有專業老師指點，靠自己苦思冥想，太難。”
培訓：精準“下菜”，少說理論多講案例
“培育致富帶頭人，是實現貧困群眾穩定脫貧的重要舉措，對脫貧攻堅具有重要作用。”省扶貧開發局相關負責人介紹，我省啟動致富帶頭人培訓工作，計劃到今年底對致富帶頭人培訓做到全覆蓋。
省就業訓練中心副主任鄭勇壓力不小。“最擔心的就是致富帶頭人群體劃分不準確。”他告訴記者，全省各地貧困村致富帶頭人中，有當地農民，有返鄉大學生，也有從城市到農村的創業者，文化水平參差不齊，從事領域復雜多樣，這些給培訓帶來不小難度。“有種植養殖的，有農產品加工的，有搞鄉村旅游的，這些人坐到一個班上，老師怎么講？”
這也是李云與鹽源縣反復溝通的原因。他認為只有清晰了解致富帶頭人從事行業和訴求，才能精準“下菜”。
省扶貧開發局相關負責人介紹，我省將對準備創業人員開展“創業意識培訓”，幫助選擇創業項目，培養企業家精神；對創業初期人員開展“創辦企業培訓”，提升市場評估、風險防范、創業計劃等能力；對創業成功人員，則重點開展“改善企業培訓”，系統建立企業管理體系，提升企業穩定率和競爭力。此外，對于有意愿和條件的致富帶頭人，還將開展網絡（農村電商）創業培訓。
不同于大學生培訓、企業家培訓，省人社廳創業指導專家張清平認為，貧困村致富帶頭人培訓一定要突出實踐性、案例性和交流性。“致富帶頭人大部分長期生活在農村，以種養業大戶居多，少一些理論、多一些案例，更有利于他們吸收和接受。”
丁小慧路演結束，張清平就通過舉例的方式，現場對其進行培訓。針對丁小慧不想打價格戰，張清平建議，“種出來的玫瑰差不多，但人和人不一樣。讓大家先認識丁小慧，再認識你的產品。打造農產品品牌是系統工程，一般致富帶頭人并不具備這種能力，可以通過孵化扶持鄉村網紅的方式打造個人品牌。”
這也是李云在思考的問題。他給鹽源縣準備的最新一份培訓項目中，就有“營銷新思路”“農產品品牌打造和創業者個人IP打造”等課程。種植養殖技術大家都很成熟，對致富帶頭人，李云認為最重要的是提供兩方面培訓，一是品牌打造，解決農產品賣不上價的問題；二是營銷方式，將著重介紹電商培訓和直播帶貨，解決賣不出去的問題。
