四川日報 2020年06月09日
云路演
做決策前，頂尖投資機構看重的到底是什么？這是每個創業者都想知道的問題。6月8日舉行的2020中國數字經濟投融資“云路演”活動，給了我們探求答案的機會：活動期間，6家川企進行了路演。隨后包括小米雷軍創立的順為資本、蘋果公司早期投資機構經緯中國、前谷歌全球副總裁李開復成立的創新工場等國內頂尖投資機構進行了線上點評，他們一共問了24個問題。
這些問題究竟在關注什么？又可以給創業企業帶來哪些啟發？
□川報記者 熊筱偉
是否有清晰的盈利模式？
除了專注下沉市場，也可借鑒“賣水人的經驗”
是否有清晰的盈利模式，往往是投資機構首先提出的問題。24個問題中有8個涉及這個方面。
企業負責人剛介紹完亮眼的APP用戶數，創新工場總裁陶寧就拋出一連串追問：上個月活躍用戶有多少？目前收費模式主要是什么？最新銷售數據是多少？在她看來，活躍用戶“變現”情況是一個核心指標。
對此新華網創業投資有限公司總經理閻飛飛深有同感。她表示區塊鏈等新興技術領域，多數創業企業都沒有清晰的盈利模式。這是所有企業都必須邁過的一個主要難點。
如何找到好的盈利模式？川企兩類探索，獲得了投資大佬們的肯定。
一個是借鑒“賣水人的經驗”。這來源于投資界流傳的一個著名故事：當所有人都奔赴美國西部淘金時，真正賺錢的卻是沿路賣水和賣鏟子的人。閻飛飛注意到，成都鏈安科技有限公司主業并不是如今大熱的區塊鏈應用，而是為這些區塊鏈企業提供安全服務，“這背后的市場很大。”
另一個是專注下沉市場。和競爭對手專注于大城市智慧項目不同，成都云智天下科技股份有限公司瞄準智慧小鎮建設，有意避開與頭部企業“廝殺”。這讓祥峰投資執行合伙人夏志進大加贊賞。“中國數字化經濟存在‘不平衡’——大城市和小鎮間有巨大差異。云智天下發現了這個下沉市場，踏踏實實做事情，這很了不起。”
企業競爭力究竟如何？
企業是否有競爭壁壘、是否能應對業內共性“瓶頸”
除了“是否掙錢”“怎么掙錢”，頂尖投資機構還關注“憑什么掙錢”——企業競爭力如何。24個問題中有10個都關注這個話題。
具體哪些構成企業的競爭力？是否能形成競爭壁壘，是最常被問到的話題。面對成都數之聯科技有限公司亮眼的經營數據，艾問資本董事總經理何志強發問，“相比其他業務線類似的人工智能公司，你們競爭的核心壁壘在哪兒？”
構建競爭壁壘，事關長期競爭優勢的保持。類似問題，夏志進也問了成都云智天下科技股份有限公司副總裁張維。后者回答顯然讓投資者滿意，“傳統而言，做智慧城市項目都是‘交鑰匙’，做完就完了。而我們是從前期設計、中期建設到后期運營維護全部包攬，形成一個完整閉環。這是我們更有優勢的地方。”
如何應對業內共性的“瓶頸”問題，在投資機構眼中同樣是觀察企業競爭力的重要指標。談到人工智能技術在工業領域的應用，何志強和中國互聯網投資基金管理有限公司總經理李筱強不約而同問到“怎么平衡標準化產品和定制化需求的矛盾”。李筱強表示，面對客戶的多樣性需求，企業能否做出標準化產品，事關企業成本控制乃至發展空間。
企業“想象空間”有多大？
相比“主業”，有時“副業”反而能帶來更大想象空間
剩下6個問題，全都聚焦于企業的“想象空間”——成長性如何、拓展空間在哪兒？
信中利資本執行董事汪栩注意到，區塊鏈技術的應用落地主要集中在金融領域，“公司收入中，金融行業占比多少？除了金融，未來幾年還有哪些領域發展會比較迅速？”在他看來，區塊鏈能在多少領域落地，決定了成都鏈安科技有限公司的前景大小。
相比成都恒圖科技有限責任公司的圖片處理“主業”，寬帶資本合伙人周耘對其“副業”——應用區塊鏈技術的圖片庫感興趣。“這個圖片庫商業化進展如何？有沒有廣告等衍生業務？”
聽公司創始人段江介紹這個副業和主業相關探索已在進行、今年7月就可能上線相關功能，周耘很滿意。在他看來，這部分反而可能帶來更大的想象空間。
